为什么谷歌SEO代运营名声很臭

这个话题,戳中了多少外贸公司还有SEO代运营公司的痛点。我的朋友有在外贸公司上班的,也有在SEO代运营公司工作的,我有很多朋友本身也是自己做SEO代运营。跟这么多人都交流过这个问题,为什么中国的谷歌SEO代运营公司普遍混的都很惨,做不大,名声也不好。

其实甲方和乙方都有难处。

甲方公司也就是大部分外贸公司普遍存在的问题:

1、预算给的太低

目前市面上SEO代运营收费在3-5万一年,这也是大部分外贸公司能给出的最高的预算。这个预算根本搞不出来什么效果。

我们来算算这笔账:写文章,一篇1000-2000字的价格在30-40刀,一个DA值在30左右的外链也差不多30刀。

一个月按4篇文章算,160刀,4个外链,120刀,按最少的算了,这差不多就得300刀了,也就是说每个月固定的支出最少就得2000人民币,SEO没有免费这一说。

还得加上开工资的支出,你想想3-5万的预算代运营抛出去这些费用以后能剩下几个钱。

2、外贸企业普遍缺乏对SEO的正确认识

正如之前说过的,很多外贸公司如果3个月还见不到效果,就开始着急了,一个劲的催为什么还没询盘,3个月不出效果是再正常不过了,最终不再做SEO代运营的原因,这个行业真心想为客户负责的公司活下来太难了。

3.企业本身自己和代运营之间的配合不好也会影响效果

其中最基础的对于关键词的筛选,这部分工作其实说实话要外贸公司自己搞,代运营公司把整个拓出来的关键词列表交给外贸公司,然后外贸公司的人员来筛选,很多外贸公司的心态就是,我花了钱我只要效果,这些工作不都是应该是你们的工作内容吗。

其实外贸企业是需要培养自己内部的数字营销人才,无奈中国的大部分外贸企业老板即便是有这个意识也不会花这个钱,怕花了钱培养了个竞争对手,可以理解。

 

乙方公司也就是代运营公司普遍存在的问题:

1、目前国内的代运营公司还是以业务销售型为主导

就是盈利模式以销售团队谈客户为主,电销或者上门拜访客户,展示案例,签订单,至于有没有效果这个跟销售关系不大。所以销售说的天花乱坠,但是最终出不来效果,一锤子买卖。

2、SEO运营人员的水平参差不齐

只是大体懂点SEO的皮毛就敢把自己吹的多牛逼,谷歌的算法变化这么快,这些seo们有多少能够紧跟变化去学习的。

你去问问这些seo们谷歌今年出了几次大的算法调整,每次算法都是什么,基本上很少有能答出来的。

3、整个模式还是以大而全为主

seo工作其实内部可以分出很多来,站内seo,搞外链,技术seo,内容营销,国外的seo公司很多只是只做这其中的一块,并不是全都搞,比如你只做外链服务,只搞内容营销,不像国内还停留在包干,想什么都搞,结果什么也搞不好。

最好的模式就是做细分差异化服务,目前大部分人的意识还达不到这个水平。

4、没有选择性的服务客户

前期为了获客,只要有单子就去接,公司就那几个人,签了100个客户,怎么可能保证服务的质量?明摆着是一锤子买卖,所以很多代运营就是这样把名声搞臭了,连带着整个行业也是搞臭了,有选择性的抓几个重点客户,收费可以提上去,先给人做出效果来,这才是正确的思路。

很多代运营公司别看养的人多,但实际上每年赚不几个钱,支出都在人工成本了,本身代运营的模式就不可能出现一家通吃所有客户,不现实,以后想吃这碗饭的别想着要占领多少市场,事实证明,不靠谱,接的客户越多,心越累还不赚钱。

5、代运营和外贸公司对待seo心态是不同的

代运营把网站还有推广单纯只是当成一个流水线工种,机械性的重复,外贸公司是当成自己的亲生儿子,这两者态度的差别就导致结果是不同的。

你不能保证让代运营跟你一样的态度,因为他们的工作跟你们的订单业绩不挂钩。

其实可以把seo的工作做得更细分的,先不要说外链啊,内容营销这部分,基础性的工作,站内页面seo的优化,速度优化,谷歌收录是否顺畅,这些看似很基础的工作都可以单独拿出来做一个服务型的业务了,因为这些工作大多数的建站代运营公司做的太差了。

光一个Google page speed insight测分排查出来的问题就够你忙活的了,还有网站收录问题,错误排查,往往这些基础工作很多人不看在眼里,等到后面发现出了问题再回过头来一个个的纠正,你说这工作量大不大,基本功做好,后面就不用再返工了。

最近刚培训完的其中一个学员是在代运营公司负责SEO,他们公司就是接了很多客户,但是客户的网站收录出了很多问题,很多的页面没有被收录进去,后来排查了一下原因,是因为他们自己开发了一套基于wordpress接口的建站程序,本来如果直接用wordpress程序建站不存在收录不全的问题,sitemap只提交一个文件即可,他们自己开发的那套程序等于在爬虫和客户网站中间加了个过滤板,所以爬虫抓取就会受阻。

这样还有个问题就是要提交多个sitemap文件,工作量也变大了。

其实问题就是出在了底层架构上,难吗,一点不难。

有些人天天这个外链实操,那个内容营销的,写过来写过去都是写的别人已经成功的案例,找几个别人的成功案例,然后ahrefs或者semrush工具去分析分析,有个锤子用?只要会用工具的人都能分析出来人家是怎么成功的,除了吸引眼球以外毫无益处。

踏踏实实地把基础性的工作搞好,最简单的往往是最难的,别搞那些虚头巴脑花里胡哨的东西。

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