从0到1,APP从上线到推广关键点全解析

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作为初入运营圈子的小白,还搞不清楚p1,p2,p3到底是个什么东西。没关系,今天就告诉大家从0开始,如何一步步的布局自己的推广渠道。

公司产品移交到自己手上,首要的是上线应用市场。

从笔者运营的产品经验来说,除了其他流媒体和产品自身裂变方式,应用市场的新用户流量占据到了50%。可以说大部分市面上APP产品,超过一半的流量都是来自应用市场。

下面就从这个角度来解析下,作为运营推广人员,应该如何着手布局应用市场。

上传应用市场的前期准备

安卓市场和苹果App Store就像支撑流量池的两条腿,缺一不可。

不过苹果市场的上线难度越来越大,同质化严重的产品目前上架极有可能被认定为马甲包而被拒绝。不过苹果用户的整体质量和付费意愿更高,单个用户的贡献值会更大。所以能上苹果市场的尽量要上苹果市场。

安卓市场主要分为厂商的应用商店和第三方应用商店,大家可以根据易观数据简单看下各个应用市场的流量情况。如下图:

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提交应用市场之前,我们需要准备好一些相关资料,目前国家监管部门对APP的要求也越来越高。除了提供必需的营业执照,软件著作权证明,法人信息,网站备案信息外,现在大部分应用市场也必须要提交安全评估报告。

软件著作权证明,我们可以直接在阿里云通过第三方申请,当然费用是必须的。我们需要准备APP的详情介绍,使用说明文档(操作手册),和前后30页左右的开发代码。根据第三方提供的申请表模板填写好之后提交就行了。一般如果填写无误基本2个月左右时间就可以下证。当然可以多付费进行加急处理,三五天下证也没有问题。

安全评估报告是在2018年后半年应用市场强制提交的,不过目前来看审核还不算严格,大家可以根据应用市场上的说明步骤,提交自己的产品信息,主要是包括一些用户隐私信息防范泄露的说明,和产品是否符合国家相关法律规定的说明。

网站备案主要是主要有ICP备案,可以自主通过官方备案网站在线备案或者通过当地电信部门两种方式来进行备案。

网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动,打击不良互联网信息的传播,如果网站不备案的话,很有可能被查处以后关停。可以登录信息产业部的网上工作平台,进入“网站备案”系统中的“备案申请”模块。

在《经营性网站备案申请书》的栏目中,填写网站的名称、域名、IP地址、管理负责人、ISP提供商、服务器所在地地址、联系办法等相关内容。然后进行提交。

相关资料准备好后就可以到开放平台进行账号注册,提交自己的APP了,这就相对简单了,不再赘述。

当然提交前,一定记得让技术部门加固好哦。因为应用不做任何安全防护,极易被病毒植入、广告替换、支付渠道篡改、钓鱼、信息劫持等,严重侵害开发者的利益。开发者可以通过各个开放平台的官方加固方案对应用进行安全防护,防止应用分发后,被反编译、调试、盗版、破解、二次打包等威胁,维护开发者的利益。

提高应用市场相关关键字的覆盖量

打开应用市场,我们可以看到各大应用市场的首页有各种栏目:精品专题推荐,应用排行,亮点应用等等。

考虑到用户的行为习惯,用户打开应用市场大部分具有很强的目的性,也就是说用户最多的行为就是搜索。所以提高自己APP相关关键字的覆盖量和排名,就能让自己产品得到更多的展现。

那如何提高自己的关键字覆盖量和排名呢?

每个应用市场都有自己的特性,也就是自己的算法机制,当然这个是不公开的,而且经常变化,这个很难窥探到,需要自己在实践中不断总结学习,不过基本都跟以下几个因素有关。

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各个应用市场的规则不同,而且也不是一成不变的。拿应用宝来说,之前是有一个关键字的添加项,现在没有了。小米市场之前关键字是限制100个,现在关键字的个数的限制为10个…….。这就需要运营人员了解应用市场的规则,根据变化合理调整,来优化自己APP在市场中的关键字排名。

至于如何优化,因产品而异。

可以根据上图中可控因素,逐一优化,不过每个市场中,因素的权重不一,比如iOS的产品名称主标题、副标题、应用描述、icon、应用截图、100字符、评论、日均下载量等都会影响关键词排名,当然还有隐藏的包的权重,这个所谓的包的权重是看不见摸不着的,但是常规我们会根据账号历史处罚情况、包的更新评率和历史警告/处罚情况等判断。

更重要的是关键词也有权重,比如关键词的位置(在主副标题、还是100字符,是否靠前,是否加了逗号,是否重复出现,评论中出现次数等等)。

当然最最最重要的,还是关键词在被搜索后,下载你这个APP的量,这就涉及到你引导下载的简介文案功底了。不过也可以通过一些刷量手段实现,不过这个要慎之又慎,不提倡,不建议。因为后果很严重。

应用宝呢?

热词的权重是很高的,如关键词的设置及应用描述正常不优化的情况下,排名主要在于应用的权重,比如下载量增加、好评等增加、多次参加应用宝市场活动、应用排行提升等等,市场会根据应用的活跃情况会有相关的扶持。

另外应用市场对关键词的调整也会影响到应用的关键字排名(其实很多市场近期对一些灰色词做了流量限制)。再有投放应用宝广告,应用可以经常性的靠前展示,其实间接地也会影响到应用排名。

其他的市场不再一一举例说明,基本大同小异,我们可以应用第三方工具,在自己做了明显调整后,一段时间内留意自己的APP的关键字变化,来测试自己对市场的猜测。

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拿版本更新来说,每一次版本更新,APP流量大概率都是有明显的增长,如果运气好,流量翻番也不是没有可能。如果长期不更新,还想保持流量增长,基本是不可能的。我们的产品因为两个版本没在vivo更新,还被直接下架了。

APP上线后如何起量

应用市场布局好之后,或多或少都会有一些自然量,这就是自己关键字布局的结果。不过这肯定达不到考核的kpi,我们需要不断的优化。当然如果有推广预算,那就尽情的去投放应用市场的广告吧,直接,有效。最主要的是节省了成本。

每个应用市场都有付费通道,包含cpc,cpa,cpd等各种模式。市场首页的精品、排行、分类等栏目都可以进行购买,当然投放一定要考量公司整体的ROI,拿一个榜单来说,少则一天几万或者十几万的投入,对于小开发者,确实是一笔不小的开支。

如果前期没有投入,可以寻找一些免费的合作,比如应用首发,市场专题活动,一些卡券的优惠发布等等,慢慢积累一定的下载量后在适时调整。

凡是都有马太效应,在应用市场这里也适用。有了一定的下载量,应用有了权重评级,有了好评…….市场也会慢慢分配更多的流量给你。

不过回头还是那句话,前期如果有投入,有预算,那就坚定不移的去花钱买流量吧,在绝对的资金面前,任何的技巧都显得那么一无是处(人开个应用商店,不就是为了赚钱)。等买的流量达到一定等级,再加上上述的关键因素优化,后期的维护就会相对轻松很多。

每一个应用开发者,都希望app一上线就成为爆款,可是毕竟资源有限,几百万的开发者,如何脱颖而出,不仅需要技术,坚持,有时候还需要那么一点点运气!

希望大家有所收获!

作者【仝立宇】

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