2.5 亿人脱发,这个市场是怎样的?

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这一代的年轻人真的太不容易了——除了要拼命脱单,还要防止突然脱发。

根据卫健委发布的最新报告:中国脱发人群超2.5亿,每6个人中就有一个人脱发!远超单身人群!

脱发的焦虑,自然也产生了许多的人误解。

 脱发的误解 

 

纠正一:掉头发不等于脱发

由于正常的新陈代谢,每个人都会经历掉发的过程。数据显示,人每天至少会掉落十几根头发,秋冬季可能超过70根。只要没有连续一个月以上出现一处或多处出现掉发,就不必过于担心。

纠正二:脱发不一定要植发

脱发的治疗方法有很多,而且每个人出现脱发的症状也不相同。

所以提前进行外敷、内服等合理的治疗,是能够有效预防脱发,促进头发再生的。

纠正三:植发不是越密越好

目前植发主要是按照每毛囊进行收费,许多植发机构为了提高收入,误导客户植发越密越好。

其实,年龄、性别、体质差异,都对植发的程度有影响。

纠正四:勿迷信生发仪、生发水

市面上有很多生发仪、生发水以及洗发水,大都有过分夸大治疗脱发的效果——因为毛囊如果受损是无法再生的,所以很多产品只能防脱,而不能根治脱发、再生。

当然我们今天不是脱发科普,而是想和大家聊聊在数亿人脱发的背后,作为创业者应该关注到的问题和潜在的商业机会。

植发的行业现状 

 

1. 脱发人群增加,远超单身人群

2014年新华社曾报道我国脱发人数为1.6亿,仅5年时间,脱发人数就从1.6亿增长到了2.5亿人;而最新报道显示:国内单身人口为2.4亿人。

中信产业基金预计:到2021年,中国医美行业市场规模达到3687亿元,其中植发行业增速最为迅猛,2016~2021年的年复合增长率30.3%。

2. 公办医院治疗资源不足

脱发不仅是个技术活,也是个体力活:一次植发至少需要3、4个小时才能完成,需要5、6个人配合,甚至更多。

但国内公办医院植发专业科室和医师极少,许多科室都是编制设人,很难满足治疗需求。

植发只是许多医院皮肤科中的一个治疗项目,北京许多医院一年的植发手术量仅有200台,和民营机构多则几万台的规模完全无法相比。

3. 80、90成为脱发、植发大军

许多人普遍会认为老年人才是脱发频发的对象——其实不然。

阿里健康发布的数据显示:80后以38.5%的比例占据脱发人群第一位,紧跟其后的是90后占比36.1%,而70前的老人仅为7.6%。

这一现象也得到了某互联网医美平台的认证——在其平台植发的人群中,22-25岁的应届毕业生和30-36岁的职场人士占比超过50%。

而在雍禾植发2017年下半年的到诊数据中,18岁~30岁的人群占据了半壁江山。

植发连锁机构碧莲盛也曾表示90后已成为在碧莲盛就诊的“主力军”,比例高达50%-70%。

4. 植发年龄逐渐提前

脱发严重影响了个人的形象,在面试、职场、情感、生活方面给很多年轻人造成了困扰。

国外网络调查显示,90%以上的年轻女性在找男友时选择有房产不脱发男性——因为脱发在她们心中是“丑”的代名词,因此植发成了很多年轻人的选择。

同时阿里健康曾发布数据,90后购买植发医疗服务占比达到57.4%,甚至有许多18、19岁的00后。

5. 女性脱发人数明显增加

脱发不仅是男人的烦恼,现在越来越多的女性也面临着脱发——在2.5亿脱发人群中,女性占比已经超过了30%。

在《2017都市女性健康洞察微报告》中,20-25岁年龄段的女生咨询脱发问题也排在第一。

而当前男女植发的比例,也从以前的8:2变成如今的7:3。

6. 大众市场植发意愿增强

植发也不是一二线用户的特权,随着收入增加、技术发展、娱乐直播、单身等等因素变化,三四五线的消费者在自我形象提升方面一点也不含糊。

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QQ上有数万个同城植发交流群,甚至一些县城的QQ植发交流群人数都突破了1000人,一个500人的免费植发课程微信群十几分钟就能拉满。

市场火热 

脱发加剧,让许多植发机构的生意变得火热,也吸引了许多资本加入这样传统的赛道。

1. 业绩逐年翻番

中国的植发历史并不长,早期的生意也很难做。像雍禾这样的连锁品牌机构,2008年以前每天能做一台手术就算很不错了,而当时的月流水也很难过百万。

而近一两年来,植发开始变得异常火热:

2013年,雍禾年营收3000多万元,平均每天4台手术;2015年营收约1.2亿元,2016年营收约2.4亿元,2017年营收超5亿元。

相比2013年,2018年翻了30多倍,营业额达到9.5亿元,平均每天120多台手术。

2. 资本悄然入局

2017年,全国植发行业实际营业额已达到92亿元,预计2020年将突破200亿。

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而按照2.5亿的脱发人群,平均1.5万的植发客单,行业潜在规模至少千亿,对于投资者来说自然不想错过。

目前国内植发服务主要分为四派:连锁植发机构(35%)、地方植发机构(30%)、整形美容医院(25%)和地方医院(10%)。

其中著名的三大民营连锁植发机构是:雍禾、大麦(科发源)、碧莲盛。

雍禾植发

成立于1999年,全国36家直营植发医院,累计成功案例超过14万。2017年9月,雍禾植发与中信产业基金达成战略合作,获后者注资3亿元。

大麦(科发源)

成立于1997年,33个城市建有直营分院,累计进行约16万例植发手术,2018年成立大麦美国分院。

2017年,大麦整体实现3.6亿元的营收,净利润接近8000万元。

碧莲盛

成立于2005年,全国有25家直营分院,2018年1月,获得华盖资本旗下基金5亿元战略投资。

3. 脱发不只是植发

植发只是部分人的选择,在整个毛发市场中占比也很小。

a 假发

相比于植发高昂的费用和植发失败的风险,许多脱发人群更加倾向于带假发。假发费用低、造型多,更换也方便;抖音、快手、小红书也成了许多商家销售假发的新渠道。

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国内知名假发品牌瑞贝卡,2018年全年营收超过20亿元,其中中国国内营业收3.19亿元,同比增加19.6%,毛利率则达到了60%以上。

b 护发防脱

对于很多人来说,双11可以不脱单,但不能脱发。

——2018年天猫双11前夕,西安地区备货最多的用品是防脱发洗发水。

同样在淘宝、拼多多搜索“防脱发”,就有诸多月销量过10万的商品。

c 泛毛发种植领域

除了防脱发和种植发外,现在许多医美平台/整形医院也相应推出了眉毛、睫毛、鬓角、胡须等泛毛发种植服务,而且需求量很大。

问题凸显 

任何行业的快速发展,自然会产生许多问题,作为医疗美容相关的植发领域,更要引起从业者的高度重视。

1. 专业人才缺乏

脱发人群剧增,但植发人才却十分不足,许多人植发甚至要排队。

虽然各家植发医院都宣传有数百位资深植发专家,其实在全国近万植发从业者中,只有300多人在行业协会注册认证会员。

本来植发是个既苦、又需要耐心、专业的活,但目前许多植发医师每天都超负荷工作。

某植发机构医师王明称,以前一天1-2台手术,现在每天要做4、5台。

2. 3天速成、边教边做

某医院专家指出,专业植发医师应该具备整形外科或皮肤美容外科的资质,才可以进行植发;而培养一个合格的植发医师,至少需要连续临床实操1年。

但其实很多地方植发机构的医师都不是专业出身,就像许多药店里面的医师其实就是售货员一个道理。

有些机构,不仅老师不专业,为了快速培养植发员,甚至带着学员一遍教学一遍实操,短则3天即可堂而皇之的成为专业植发医师。这无疑给植发用户带来极大的风险。

某整形医院创始人在接受媒体采访时曾说:“目前为止,从事毛发移植的医师大概有几千人,有能力做手术的1/10都不到。”

3. 服务无标准、价格乱

目前行业植发主要收费方法是12-20元/毛囊单位,一次植发至少在1000-2000毛囊,客单价至少12000元以上。

——这仅仅是一次植发的钱,还不包括住院、护理、药品后期维护的费用:

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还有些医院推出一些特色植发项目,价格至少在50元/毛囊单位,这样费用自然也就翻倍了(传闻李YP老师植发至少花费了60万)。

而不同类型的植发机构收费价格也存在巨大差异,一些美容整形医院价格更贵。部分地方的植发机构打着名师专家植发收费更多。

同时为了多收钱,也会忽悠用户多次植发、密植发、购买其他植发护发产品,有些患者头发没长出来,反而患了毛囊炎,头发还继续掉。

 机会在哪? 

1. 对于从业者来说

广阔的植发市场充满机会,但始终要对用户的安全负责,思考如何提高专业技术、提升客户满意度。

植发这件事是高客单低频的事情,但效果明显的话,又是极度产生口碑效应的。

同时在激烈的市场竞争中,要尽量节约获客成本。目前艺星整形、碧莲盛、大麦等机构年营销费都占总额的30%左右,雍禾植发2018年的流水是9.5亿,CEO张玉曾透露营销费接近30%,差不多3亿,至少是研发成本的3倍。

2. 对于即将创业者来说

如果没有技术和足够资金实力,直接做植发风险高、扩张慢 。

但是围绕脱发做假发、第三方中介(评价、咨询、课程)、防脱护发相关产品、脱发分期、原料供应是不是会有可能性的机会呢?

3. 对于用户来说

少年白发、青年脱发、中年谢顶这样的情况屡见不鲜,该是认真考虑加强锻炼身体、缓解压力,注意作息规律了。

年轻人啊,很多事情不容易,但脱发容易,长发难!

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