2019年经典营销策划案例分析

2019年已经过半,不知不觉间时间的年轮又要指向2020了。2019年的营销案例不少,笔者从中挑选出了几个现象级的营销案例,希望带给读者一些新的启发。

一、《啥是佩奇》

a113 2019年经典营销策划案例分析

2019年1月17日,一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体,《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”,成为2019年开年以来第一个“爆款”,创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。

《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突,通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事,表达城市进步与落后的农村之间的矛盾,其实年老的亲人是这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。

家住山区的爷爷踮着脚尖期盼儿子一家回来过年,想要给孙子他喜欢的小猪佩奇,无奈常年与大城市隔绝的爷爷却不懂佩奇是个什么东西,于是想尽一切办法揭开“佩奇”之谜,中间产生的一系列捧腹事件,最后爷爷亲手制作了一个爷爷牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成为2019年开年第一个营销案例,首先是时间上的“契机感”,我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”,时间节点很重要,一个好的方案,应该配合适当的时间出现,抓准那个时间段的用户心理,才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点,折射出了国人的社会焦虑,也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感,反应的是真实的社会现实,引起了用户的高度共鸣,让受众产生了共鸣。

占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。

二、星巴克猫爪杯

2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”,有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。
连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨,一时间,社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。
星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉,使猫爪杯狠狠地火了一把。猫爪杯只能接受预定,且每天限量1000至3000个,这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。

a212 2019年经典营销策划案例分析

“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品,消费者的心里就越是想得到。“千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点,消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。

从众心理在社交网络的“辣手摧花”下,更加无限放大,使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。别人有的我也要有,别人发的东西我也要发,从众心理是消费中一个很关键的因素。

三、Nike:管什么分寸

在三七女生节前夕,耐克以女性为主题,推出#管什么分寸#的广告片和系列海报。

a312 2019年经典营销策划案例分析

耐克这支广告抓住大众对“女性存在偏见”这个点,通过几位女性运动员的真实经历,客观传达了女性群体应该得到社会应有的尊重、理解和支持,让女性消费者为之共鸣。

短短90秒的视频看下来,不管是广告画面还是文案都极具感染力。在勇敢打破“女性偏见”上,也与其品牌slogan“Just do it”完美结合,向外界传递一种正能量的品牌价值观。

四、网易新闻X网易哒哒:《饲养手册》

作为刷屏届的网红,网易哒哒从来不让人失望。

5月28日下午,网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播,当天全网浏览量超过1000万,并顺利登上微博热搜。

都说2019年H5“刷屏艰难”,那网易哒哒是怎么做到刷屏的?

a48 2019年经典营销策划案例分析

首先,主题新颖有趣;
其次,设计与内容是“与我有关”,每个人最关心的就是自己,促使他们分享的往往是和自己相关度高的东西;
再次,操作简单,提升用户交互体验;

最后,设计风格吸睛,人是视觉动物,精致的画面可以粘住用户的注意力。

如此看来,并不是H5不是不行了,而是缺乏想象力以及执行力。

营销案例启示

1、营销内容要让用户产生共鸣

“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑,无论是感动全球的“泰式”催泪广告,还是印度反暴力广告,都是通过反映真实的社会现象,打造用户“共情”,引起用户的共鸣。

引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一,与用户的想法和观点一致统一,达到“共情”的目的。

找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点,才能决定营销方案的影响力和生命力,从情感出发,找到符合社会价值的价值观,准确get大众“G点”。

2、营销内容要满足用户的某种社交心理需求

营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理,营销人都要有一双特别敏锐的眼睛,去发现身边的人和身边的事。

3、营销内容要紧密结合社会热点

怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察,2018年资本寒冬,整体经济环境不好的大环境下,失业裁员的新闻已经屡见不鲜,很多人在回家过年前,失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了….

过于真实,是很多人在看完“怕回家”的第一感受,人们自发留下的泪水是对自身感同身受的无奈,说出了很多人回家过年路上的心声,那就是害怕回家过年。

紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播,加之此视频投放的时间正值春节放假期间,很多人都正在回家过年的路上。

或者在准备回家过年,在如此敏感的特殊时间空间下,人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的,再坚强的外表也抵不过内心的柔软,这是人性,这也是大环境下的无奈。

4、营销内容能否激发用户自传播

星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款”,除了因为饥饿营销策略做得好,还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理。

“有猫一族”在渐渐壮大,星巴克“猫爪杯”并不是刚好借势了“宠物经济”,这是一场“有预谋”的“猫消费”,爱猫一族“爱屋及乌”,看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣。

• 结语 •

纵观2019年的营销案例,各有各的魅力,但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点,任何一环都是很重要的,不管是饥饿营销、还是借势营销。

作者来源:公关之家,中国公关行业门户网站

#center{ MARGIN-RIGHT: auto;
MARGIN-LEFT: auto;
vertical-align:middle;
width:500px;
}

.post .support-author, .post .meta-bottom, .post .comment-list, .post .include-collection .content {
margin-left: auto;
margin-right: auto;
margin-top: 0;
width: 620px;
}
.support-author {
background-color: whitesmoke;
border-left: 4px solid #f57e42;
box-shadow: 0 0 1px #d9d9d9;
box-sizing: border-box;
margin-bottom: 40px;
padding: 25px;
}

相关新闻

发表评论

联系我们

151-1101-0018

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:30115776@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code