小红书恢复上架,如何做推广投放?

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小红书APP自8月份下架以来,历经77天,终于在10月14号,小红书APP正式恢复上架了。

目前小红书App在OPPO、vivo、应用宝、魅族等应用商店均已恢复上架,未来几天内应该就能在各大应用商店全线上架。

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消息一出,迅速登上了热搜榜,不少小伙伴表示,喜大普奔,“朋友圈赛过开派对”,为什么一款做社交电商的APP能产生这么大的影响力?为何消费者有这么高的热度?

一、千亿的“种草经济”刚爆发

这个千亿级的市场规模,还刚开始爆发。

我们先来看几个数据:

1、凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦,5分钟卖出1.5万支口红,创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话。

2、去年8月31日,张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款,当天销量22万件,5分钟突破了3000万销售额。

3、快手去年双十一前夕的直播电商节,散打哥单日销售额突破1.6亿。

4、超6万场的淘宝开播场次,超15万小时的时长,淘宝一姐薇娅带货27亿。

那么,种草经济,背后的消费者又是谁?毫无疑问,主力军,95后。

TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。

这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。

那么,直接带来的便是,各类体验晒单、好物分享成为TA们的最爱。

TA们的一些共性:

1、实力种草、崇尚个性、拒绝跟风

2、我的圈子,我就是KOL

3、消费行为即“社交货币”

4、共鸣、吸引同好

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腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》

二、小红书6 项推广投放方法

如何抓住小红书的千亿种草红利?对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项投放方法。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。

这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”。

明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界。

明星投放的效果:打造明星效应,带货的同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时候,可以围绕明星主题来扩大宣效果。

缺点也是有的,价格高,有些时候未必达到预想的效果,有的发布后,还不如一篇达人爆文笔记的效果好。

2、优质达人笔记投放

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其他的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量。

想达到的效果是,1.打造爆文笔记,达到转化的效果;2.通过小红书机制,把笔记内容精准的推送到优质客户,从而达到转化。

3、铺量达人笔记投放

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

4、素人铺量投放

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。

图片和文字其实无太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量,目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功。

投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位。

现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,到时给用户的想法是,你看,不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

5、关键词排名优化

在关键词里的排名中,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位第一价格高,性价比并不一定合适,第二,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。

做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现,以求达到转化。

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6、关键词下拉词

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。

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以上就是小红书营销推广中6种投放方式,商家在投放推广时,根据自己的预算,来选择和搭配相关的业务,比如想做爆文笔记,可以选择优质达人+关键词排名优化,会更容易产生爆文;

在铺素人笔记做品牌宣传同时,一定要做出相关的关键词下拉词,这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现,才能把素人笔记的作用最大化利用。

对于推广方式说道这,下面讲一些推广过程中的干货知识和注意事项

1、如果分辨达人账号质量

2、发布小红书笔记时需要注意哪些

3、如果提高关键词排名,应注意哪些事项

怎么分辨达人账号质量?

赞藏比是一个比较容易判断达人数据是否真实的指标,一般来说,收藏至少是点赞的2倍左右,优质内容收藏甚至是4-8倍。

当然也有特殊情况。辨别达人数据真假,可以从每篇图文的赞藏数据判断,如果都很平均,说明很有可能是假的,如果有好有坏,真达人的可能性反而更大。

评论情况很多刷的评论都很偏向广告,甚至出奇一致,仔细点进去,就能判断出一二。

报价很多品牌在挑选合作时,往偏向于选择粉丝数多的,同时数据又比较好,报价还低于行业价的小红书达人。

这样的达往往要留心。要辨别达人的质量,需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况,赞藏比等。

素材整理自网络

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