揭秘精准引流宝妈粉的操作手法!

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我们先来说说大家在引流过程中的一些真实写照:

刚开始大家看的时候心潮澎湃,恨不得马上操作。后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦;那个又操作的人又太多;或者在操作的过程中,因缺少经验技巧发不上去或者秒删,结果就不了了之。这绝对是大多数人的真实写照,引流操作都还没操作起来,就已经被扼杀在各种思考中。

那为什么会出现这样的情况呢?

是引流方法不好吗?那答案肯定不是,为什么这样说,因为也有人成功,那为什么别人能成功?成功的人不是你呢?

我曾经做了一个测试,但 凡公众号分享的一些免费引流方法,有一大部分的人看了,然后就没有然后了;还有一小部分的人看了并做了,但是因为发不上去或者被秒删的,又再次走进大部分人的队伍里;最后剩下一小拨的人,看了、做了、并持之以行,只有10几个人做成。

那么,为什么有这么大的一个反差呢?其中看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、嫌麻烦、不执行、不坚持。

这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。

这个标准总体包括了以下3点。

1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

3.是否适合自己的项目。

前两点我们就不多做解释,我们说说第三点:

我们将凡是能给你带来成交的客户,都统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。打个比方,有一个小伙伴是做面膜的,看到别人用影视资源引流相当的快,于是就学人家送影视资源。那结果怎样呢?对,他在短时间内确实加了不少的人,但是最后转化率低得可怜。为什么?因为不够精准,有很多人只是冲着那个资源去的,领了马上把他给删除了。

所以我们需要聚焦精准客源。

比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,那你就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

关注微博的减肥/健身博主;

关注减肥类的公众号;

上百度搜索如何减肥;

会去看一系列瘦身的视频;

……

根据客户的行为、平台的规则来制定引流计划。如果说,你自己不想学方法、自己不去操作平台引流。那么剩下一个方法,就是付费找相关的平台让别人帮你。

那我们应该如何去引流一类的客户呢?

我们拿宝妈来举例:

说到引流宝妈粉,首当其冲的就是QQ群。

首先我们登录QQ,利用QQ里面“加好友/群”这个功能,在这里打相关的关键词去搜索,你想加什么类型的群自己去搜索。打个比方,如果你想找的是宝妈群,那你就可以搜索:宝妈、母婴,通常这样的群非常多,而且每个群都有好几百个妈妈。

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那么有些群非常严格,必须要求你把小孩子的出生日期都备注好,大家不要觉得这样太刺探别人的隐私了,其实说明这里面的客户群是非常非常的精准,这群人就是我们想要的那种类型的人群。

接着包装自己,可以从空间、呢称,年龄、说说等资料去包装自己,让别人初步了解你,也转发一些文章,至于文章的来源,大家可以网上找,觉得合适了就分享到QQ上,最好是说说里面。因为发群里面,大家觉得这是骚扰的信息,从而对你产生不好的印象,这样可不利于你引流。

这里还有最核心的一点,就是你的个性签名。如果你自己做过群,或者你呆群的时间长,只要有新人进群,或者有一个小伙伴比较活跃,你一定有这种习惯,会点击对方的头像,去看看他的资料,看看这人是不是来发广告的。

有些小伙伴曾经提出过,我在群里面都很活跃,很乐于助人,可是为什么引流却引不到呢?易昕让他把个人资料那一页截图给我看,原来啊,问题出现在个人签名这里。为什么这样说呢?因为大家都讨厌广告,我只是想在这里获取一片安静的角落,想跟大家讨论我生活中的困惑,而不是那些冷冰冰的广告、链接。

所以如果大家不想发生这样的事,被人一下子莫名其妙给拒绝,或者是先入为主,那你得把个性签名给改了。哪怕你真实目的也就是为了引流,也得为了掩盖这一点,大家要把自己的个性签名改了,例如可以写上:有了小孩压力真大,我该怎么办呢!求同情。

这句话太重要了,不能让群主和群员知道我们是为了打广告来的,而是要塑造一个“宝妈”的形象。进群了记得要给大家打声招呼,跟群里的人闲聊闲聊,不要一味的潜水,潜水是引流不了的。俗话说擒贼先擒王,把群主征服了,那么这群里的资源都是你的了。我们一个群一个群的去找群主,跟群主聊,告诉群主,你是一个妈妈,但是你在兼着做一些小生意,也挺不容易的。能否在公告的地方写个广告?比如每个月给你冲点话费、送她什么实惠的东西之类的。

如果群主投降了,意味着你长期拥有了一个人气火爆的精准妈妈群,群主会帮你把群里的人引到微信上。所以你根本不需要去发广告,引来别人的反感,只要你要学会合作,这样你的引流是源源不断的。

还有就是去找相关的宝妈论坛,或者相关的网站。我们可以通过发帖数,文章阅读数量,关注人的数量,就能知道这个站点的流量人气。每个论坛里面都会有各种各样的板块,只要站点允许的情况下,你就不需要担心被封账号,担心被删除。

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如果说你要找的群体是宝妈,那么热门的网站有“宝宝树”,在这网上聚集了全国各地的宝妈,而且人数还是相当多的,帖子平均阅读量也是相当的高。那么,在这网上的板块,那个板块更容易引流到我们微信上面呢,大家可以拿成员最多的“宝宝树孕育”来下手。

首先,我们得先注册一个账号,然后加入对应的圈子发帖。话术可以这样“宝妈交流群,群号:XXXXX,各地宝妈,在线交流育儿知识。如果你是在怀孕的,可以发个B超图,说让大家帮忙看看,这是男孩呢,还是女孩;或者是说你奶水不足啊,心情不好啊,要怎样解决,都会有不少热心妈妈为了解答,这样一来二去,大家有信任基础了,引流就不成问题了。

当然除了以上板块,我们还可以去别的板块去宣传,毕竟鸡蛋不能放在同一个篮子上,可以去寻找一些比较有潜力的新帖子发表评论,这样别人点进帖子就能在前排看到你的群号。除了宝宝树,我们还可以去别的平台做引流,比如育儿网、网易育儿、新浪育儿等。如果你是未婚的,或者是男性朋友都没有这方面的经验的话,可以直接问问老婆/女票,或者身边的一些女性朋友。

其实很多地方的论坛都有很多粉丝,只是你们自己没有去找,去琢磨,并且没有去坚持做同一件事而已。

发帖前,我们要研究一下宝妈,她们喜欢什么,我们就拿什么去诱惑她们引流到微信。

案例一:生完孩子的宝妈最关注的话题就是减肥

发帖内容:免费教你轻松减肥。然后在附上图片。

评论地方放:就说自己亲戚是减肥专家,是亲戚给的这些资料,要资料的私聊我就可以,免费送等等。

案例二:就是麻麻对奶水的追求。奶水多对孩子好

发帖标题:营养师教你奶水多的方法。附上图片。

评论地方:自己亲戚是营养师,这些资料是他给的,现在赠送给有需要的宝妈们。

案例说完,我们来说说技巧:

1、不可以直接在评论地方马上打广告,比如很多小伙伴容易犯的:要资料的,加我微信xxxx等等。前几年这个玩法还行,现在大家都免疫了,肯定是不行的。

2、圈子管理员会看我们发帖内容是否有价值,有没有打广告的嫌疑,所以说评论的地方,不能放广告评论,只能引导,要资料的私聊我,我发给你,然后在私聊时候叫对方加微信。

我们发帖引流目的是什么?当然是最后面是为了转化,如果用各种办法引流,忽悠进来,就算你引流很多,后面转换率很低,这样也是行不通的,所以说怎么引流,也要最终结合转化能不能行得通来决定。

比如说,把要分享的文档取一个吸引人的名字,引流过来之后,把资料发给陌生宝妈,这个举动,就会破冰打破了一层陌生的关系,这样陌生宝妈就会信赖我们。而你的文档名字决定她是否点进去看的机率,这两步做好,大大有利于后面的转化并成交。比如坐月子需要注意的一点事项,减肥的盲区等等。

所以懂千万种引流技巧,不如知道一种核心操作思路。拿引流思维是什么意思呢?我们简单理解为:推广方法即可。深度挖掘推广方法:

1.分析目标客户的年龄,爱好,性别等等(消费者特点)

2.确定目标客户聚集的地点或者出入比较多的场所(消费者行为)

3.制定特定的宣传推广方案(吸引消费者眼球)

4.利用方案中的痛点或者与价值黏住目标客户(实现消费者自我价值)

5.明确告诉目标客户的时间与地点(联系方式)

6.感兴趣的客户就会去观看演唱会或者电影(精准引流)

只要大家学会这个思维,方法就有很多,换汤不换药,你手上能得到什么资源,就用什么资源来引流是最好的。

引流方法千万种,只要找到自己最适合的一两种便可。

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