抖音下半场,快速收割流量的6种玩法!

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正如标题所说,随着用户增长的触底,内容管控力度的加强,完善且多元化商业模式的诞生…抖音、快手等短视频平台已经进入成熟期与下半场,所以2020年,短视频平台将发生以下显著变化——

1、低质低成本内容创业变得艰难,短视频草根逆袭黄金时代结束;2、从“有趣”到“有用”,是新一轮内容创业红利;3、商家几乎无法绕过平台进行商业变现;4、短视频种草带货的“低价效应”不会在短期改善;5、平台的内容淘汰机制,永远4阶段:低质低成本→高质高成本→高质高成本去重→高质高成本差异化,2020年处于2阶末3阶初,高质高成本打法顶多1年周期,各位抓紧。

今天要说的是,现在绝大多数个人创业者与中小企业,因为没能力,没精力,没天赋自己做号做内容,但是又想简单粗暴直接花钱与第三方服务商合作,收割一波短视频流量(没错,说的就是你,自觉对号入座哈)…

因为他们不太懂行,不少人与第三方合作被宰成猪头,各种吃亏上当受骗浪费感情失去希望,所以,老匡决定写篇文章告诉各位,如何简单粗暴花钱收割短视频流量,哪种收割姿势适合你?以及怎么跟第三方谈判?这就是今天老匡要说的,觉得不错,麻烦转发一下,谢谢。

1玩法1:纯佣合作

所谓“纯佣合作”,是指商家进抖音淘客群(QQ群或微信验货群),在群里主动联系淘客,寄样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商佣金比例等吸引淘客合作,而淘客会综合考虑产品潜力、客单价、库存、发货速度、物流渠道、市场行情等决定是否接单。双方确定合作,商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。

PC端淘宝联盟选品页面,点击看大图▼

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一般情况下,淘客领完任务便将商品送进“商品橱窗”就再也不管了,随缘出单。因为商家不出钱,所以淘客也不会自己掏钱帮商家拍视频或挂小黄车。

纯佣合作,突出一个“淘客不见兔子不撒鹰,商家不见棺材不掉泪”。淘客喜爱客单价50元以下,佣金比例40%以上,且市场正在热销的日用品,最好是皇冠店或猫店。

商家则想着如何投入最小化,利益最大化。据了解,采用纯佣合作的商家多为新店新品牌,产品单一,基础销量低,多用夸大品牌价值、虚构产品功效、吹嘘厂家实力、人为提高零售价格(有更大的分佣空间)等作为与淘客谈判的筹码,两边锱铢必较、拉锯博弈。

纯佣合作谈判失败案例▼

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不要怪老匡说大实话,不花钱做出效果是不可能的,淘客不帮商家拍视频,导致内容与商品关联度低;产品挂商品橱窗,入口太深等,使得纯佣合作模式基本没什么好结果。对于淘客,商品挂橱窗只是多一个变现SKU,锦上添草而已(花都算不上);对于商家,不付出任何代价,开局一张嘴,卖点全靠编,势必不会有喜人销量。

2玩法2:定制视频卖货模式

定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商好服务费与佣金比例。

双方确定合作,商家依然在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、粉丝属性,为商品创作个性化脚本、组织拍摄、剪辑、发布等工作,将商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。与“纯佣合作”不同,因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

点击看大图▼

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毫无疑问,由于账号足够垂直,创意与成片都是个性化定制,挂小黄车购买便捷,使得“定制视频卖货模式”比“纯佣合作”带货效果更好。

注意,一般粉丝量大的达人号被官方点名走星图接单结算(官方要恰饭),走星图没有限流风险,达人收取的服务费高,佣金低;绕过官方不走星图,达人收取的服务费低,但是佣金高,也有限流风险,这个大家自由把控。举例:20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

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定制视频卖货模式下,达人大多要求商家为猫店、皇冠店,会综合考虑品牌知名度、产品基础销量、店铺综合评分、客服响应速度等指标,确保粉丝购买体验;商家推广的商品以客单价300元以下的新品或库存为主,目的还是快速动销。

在实际合作中,一些MCN机构因为能力不济,靠服务费赚钱而非佣金赚钱,所以盲目安排非垂直领域的号给商家带货,导致效果不佳,建议合作前务必考察账号所在领域、粉丝属性是否与产品匹配。

3玩法3:纯曝光模式

纯曝光模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接任意领域的达人(垂直度随意),并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商好服务费和支付方式(无需佣金)。

达人通过:1、定制视频(软植入、不硬推),在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。

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纯曝光模式一般有两类玩家:1是大品牌,因为销售渠道众多,只求出现,不求官方直接销售;2是销售受限的产品,如槟榔、烟等,靠偷偷摸摸的软植入曝光为店铺引流带货。

由于该模式仅收取服务费,没有销售分佣,所以服务费相对较高,星图50万粉丝账号一条视频服务费30000元左右,不走星图15000元左右;支付方式一般是预付70%,达到N次曝光后付尾款30%。

如果你的销售渠道稀少,不是砸钱充门面,做给投资人、代理商看的,或者能直接挂小黄车销售,不建议做纯曝光。

4玩法4:代运营模式

代运营模式,即:商家直接对接有运营能力的第三方服务商,寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商服务内容(包括策划、拍摄、剪辑、账号运营等)、制定运营目标(KPI主要考核目标粉丝量)、谈妥服务费与佣金比例。

确定合作后,由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号),共同完成双方制定的运营目标,说白了,与淘宝代运营差不多。

某抖音代运营商服务▼

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在代运营模式中,要求商家有充足的资金:一来账号外包需要高额服务费+佣金,一个活粉市场价约1-1.2元,佣金30%+;二来中途更换供应商很可能影响账号风格与调性,导致粉丝流失,所以一般代运营合作最短服务周期为3个月,所以要求商家准备至少三个月运营预算;三来账号从0开始,回报周期大多需要3-6个月,纯投入周期较长。

虽然该模式投入大,周期长,回报慢,但做的号是商家自己的,内容垂直,粉丝也相对精准,最好的变现方式是引流到微信做私域流量,进行多次变现。

注意,代运营为完成KPI,可能刷假量,因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测,发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。

5玩法5:直播带货模式

直播带货模式,即:商家通过星图、创客社区或抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,对方会严格考察产品质量、店铺评分等决定是否合作,若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

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部分主播会要求商家提供全网最低价,或额外追加“坑位费”等,收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播,1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。

值得注意的是,直播模式不确定性较大,建议商家与主播敲定合同细则,例如协商总时长、每件产品展示时长、互动方式、福利发放等小细节,确保主播不会糊弄了事。

6玩法6:抖音信息流模式

商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等),在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值,上传推广的短视频及跳转落地页,勾选广告投放标签进行投放。

该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。收费最低6000元起充+服务费,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考,基本没有统一价,真要玩,务必货比三家。

信息流玩家通常有三类:1是毫无悬念大品牌,人家有预算,随便投;2是本地餐饮店、娱乐场所;3是金融、游戏APP。据统计,本地餐饮、娱乐商家在抖音信息流投放比例达16.7%,游戏服务商投放高达34%,二者几乎瓜分了抖音信息流的流量,苦逼卖货商家就算了,伤不起。

具体可投放的广告位置:开屏广告、单页广告、原生广告、效果点击广告。如下图:

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