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从生活理财App用户研究报告,看理财产品的新媒体投放策略

从生活理财App用户研究报告,看理财产品的新媒体投放策略

互联网金融和新媒体在2015年都迎来了大爆发,特别是P2P等理财产品将新媒体作为重要的引流渠道之一。最近看到艾瑞发布的《2015年中国生活理财移动App行业研究报告》,所以对移动理财产品在新媒体的投放,有了一点自己想法分享给大家,全当抛砖引玉。

我一直都在说,以获取用户为目的的新媒体投放策略为:在目标用户出现的所有节点,进行高效截流。

所以我们得有个流程:知道用户是谁>>用户习惯是什么>>他们经常出现在哪里>>去这些地方对他们进行高效截流

用户是谁?

使用生活理财移动App的主流用户特点是:

  • 集中在华东、华北、华南,广东、浙江、上海位居前三;
  • 已婚有小孩的男性用户为核心用户;
  • 学历水平较高,主要为企业职员;
  • 用户个人及家庭月均收入水平不高。

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所以核心用户的基础画像为:男、已婚、住在沿海发达地区、本科学历、企业职员、个人月收入3000-5000之间。他们有很多属于自己的需求,比如:

  • 已婚但是月收入不高,需要有更多赚钱的渠道来养家糊口、提升生活品质;
  • 在企业只是普通职员身份,在职业上需要更多的发展,所以需要学习和提高职业技能、培养更好的人际关系;
  • 有买房、装修、买车的需求,有娱乐消遣的需求。

用户出现在哪里?

根据用户的基础画像和行为需求,他们关注的领域大概有:汽车、管理、职场、技能培训、品质生活、房产、财经、股票、理财、科技、育儿、婚姻关系、旅游、创业、家居、电影、军事、娱乐等,所以这些类型的自媒体一般都可以作为投放目标。
用户购买理财时的关注点是什么?

收益率高是用户选择在生活理财移动App购买理财产品的最主要原因,占比达到22.7%;其次是风险较低,占比达到14.9%;资金安全性排名第三,占比达到13.3%。操作流程简单、赎回方便也成为用户在生活理财App购买理财产品的两大主要原因。

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所以在撰写文案时,至少要体现收益率高、安全、用户体验好、流动性高这四个特点。

还需要一些刺激

除了投放渠道精准、文案撰写突出重点以外,还需要给用户一点刺激,才能达到我说的“高效”截流,通常使用的有几招:

  • 惊人的高收益,总能让部分用户血脉喷张;
  • 中国人对红包毫无抵抗力,想要获得超大新人红包就得下载注册甚至投资;
  • 对比用户熟悉的余额宝,让用户知道存同样的钱到两种不同的产品里,一段时间后的差距巨大;
  • 用巴菲特、李嘉诚等富豪来摆道理,每年存多少w,收益达到百分之多少,多少年后将拥有亿万资产,让用户觉得错过的不是一个产品,而是成为亿万富翁的机会。

貌似还缺点啥?

对,吸引人的标题!

现在很多P2P的标题都是剑指马总和余额宝,难道你们不怕被告侵犯名誉权么?而且用的次数太多,用户也会有疲劳。最近看到比较有意思的有:

  • [红包]恭喜发财,大吉大利!
  • 你有一个红包,请注意查收
  • 粉丝福利,快进来抢红包!
  • 年存X万,XX年后财富比肩李嘉诚
  • 你还把钱存银行吗?新型理财收益超银行XX倍
  • ……

作者:契约 微信公众号(移动互联网)

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