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7天教你玩转微营销(第四天)

7天教你玩转微营销(第四天)

7天教你玩转微营销系列:

7天教你玩转微营销(第一天)
7天教你玩转微营销(第二天)
7天教你玩转微营销(第三天)
7天教你玩转微营销(第四天)
7天教你玩转微营销(第五天)
7天教你玩转微营销(第六天)
7天教你玩转微营销(第七天)

第四天 个人微信号的玩法

第三天和第四天要连着看,不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看,不然,你会看不下去。

逻辑?插叙?倒叙?

环环相扣?

好了,别猜了,我只能告诉你,五六七会很精彩。可以提前流点哈喇子(口水)

今天讲个人微信号怎么玩,我们先从微信本身说起。

微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具,并不愿意让微信成为营销人的阵地。

了解这点很重要,意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销,而是委婉一点,频率低一点,最好是配合话题去做营销,我称之为“软营销”。

广告一旦赤裸地呈现在消费者面前,就会显得低俗,消费者就会很反感。

把广告植入到内容里面,结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。

所谓的营销,就是让更多地人来围观。

栗子:

就像动物园里面看耍猴,一开始只有零一这个SB在逗猴子玩,后面走过来的人停下脚步看零一逗猴子玩,然后停下脚步的人越来越多,一层一层地人群围上来。最外层的人,并不知道最初围观的目的是看零一站在人群中间逗猴子,他们只是看到有人在围观,只能看到后脑勺,也就围上来了。这叫集体无意识。俗称病毒式传播,或洗脑。

比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多”,大街小巷都是小苹果这个调子,很多人都已经忘记了音乐的初衷。

个人玩微营销很难,但也很容易。关键是看是否懂得借势。

借势,就是借力打力。也是动物的本性,都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候,借助强者的力量,可以让你省时省力。

营销+借势,这绝对是大招。

好,让我漂亮地转移话题。求不打脸。

个人微信号的心法

攒人品,软营销

这句心法是有逻辑性的,必须是先攒人品,后做软营销。

攒人品也就是养号,养号是最重要前提,大约需要1-3月的时间,养号的目的就是不要暴露自己是做营销的,一旦在朋友圈中暴露,可能会瞬间死得很惨。

除非你现在已经有一定量的粉丝,而且互动良好,证明你人品过关,就可以不用花太多时间在前期的养号上面。

我们先理解下养号,养号就是让朋友知道你,熟悉你,喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主提供有价值的内容给朋友们,这样才能达到养号的目的。

俗称,好玩。让自己变得“好玩”、“有趣“就行了。绝对不是像零一这样脑残,有趣也可以很正经的。只要让粉丝有兴趣关注你,就行了。

个人形象

在经营自己的微信号的时候,要对自己有一个定位,不要用太过于伪装自己,等下给你们看不伪装的零一TAT。

听过这样一个段子

每个人的朋友圈都有一个二货

当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候

那个二货就是你

我的朋友圈没有二货。报告完毕。

生活经验告诉我,自己是怎么样的,就怎么样,别太装。伪装是全世界TM最累的事情。

记得有这么一个段子

我太TM倔强了,明明靠脸生活就行,偏偏要靠才华!

还有这么一个段子

年轻人问道禅师:“我志向高洁,出淤泥而不染,无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去,年轻人很快就装满了,禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟:“您是说只要有足够宽广的胸怀,就能容纳这个世界?”禅师摇摇头,指着袋子说:“装,你继续装。”

玩微信要真诚,什么叫真诚?俗称“别装逼”。

并且也不用避讳暴露你的行业,你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现,不要在朋友圈发低级广告就可以了。

像我是从事培训行业的,我不张扬也不避讳。也不去攻击竞争对手。有人问及,我会实话实话

存在即合理,每一家肯定都有自己牛逼的地方,才能在市场中立足。

有人告诉我说,谁谁谁又在损你了。

我的回复是,人生就是一场戏,要耐cao。跟自己较劲就好,别跟他人过不去。

这是人生哲学。

还有我们公司招聘,也有段子。

我问:为什么选择我们公司?我不会给你很高的薪水哦。

对方:我不为钱,就想来学习

我问:那学习好了后呢?你想要做什么?

这时就尴尬了。回答没有让我满意的。

其实最终都是为了钱。明说就好,不必遮遮掩掩。

人做事都有目的性,除非不是人。

我比较欣赏不掩饰自己目的的人,而没目的的人最危险。因为有目的的人可控,没目的的人,我完全不知道怎么办,立马凌乱了,看不透。

有朋友问我说,怎么写好干货文章。

我首先问,你写干货文章的目的是什么?

友人答,就为了分享

我说,那你这文章写不好的,写文章也要有目的的,不为名就为利,要不然就是爱好,没目的就是随笔,你的动力在哪里?

私聊

聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。

每天随机挑10-30个朋友聊天,去关心下你的朋友。但是不要群发,群发功能慎用,这绝对是骚扰。

这是个细活,更是苦力活!没耐心真做不好。

有卖家跟我说,我不会聊天,找不到话题怎么办?

其实很简单,只要对方有发朋友圈,就会有话题可聊了。

栗子:

逮到机会立马找美女苏苏搭讪O(∩_∩)O~

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如果还没有领悟到的话,我只能帮你们到这儿了TAT。

朋友圈

先讲我们在朋友圈能做什么,朋友圈是朋友们的分享消息,可能是自己的生活点滴,也可能是一些优秀的内容文章。同时也是我们和朋友互动的一个渠道。

我们可以做的事情有三件:

1、点赞2、评论;3、发表信息

点赞

点赞是最简单的事情,需要的是坚持,每天坚持给朋友们点上一个赞!另外朋友圈的封面也是可以赞的,每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面,证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈。
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评论

评论这件事情,就不简单了,是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。

大多数人经营朋友圈都太过于功利,功利就像一根刺,只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候,不妨发个表情。

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发表信息

朋友圈的内容需要做一个简单的规划,需要从时间和内容两个方面入手。

经常听到朋友说,我朋友圈某人不知道哪来的勇气,天天刷屏,直接被我拉黑了。

朋友圈信息一旦发得太多,就会引起反感。

劝大家珍爱生命,远离刷屏。

一天发朋友圈的频率不宜太高,我们可以限定在3-5,分别是早上起床后,中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。

内容上的规划,生活秀、优秀文章分享自己的一些生活感悟情感为主,养号阶段不要发广告

号养起来后,我们才能适当发一些软文,做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告

另外非常重要的是,要对朋友分组(打标签),可以让不同的朋友,看到不同的信息。这点在维护朋友圈的时候非常重要。我们可以用性别(男/女),年纪(年轻/青年/中老年),群/圈子(微信群可以导入打标)。在发布朋友圈的时候可以设置谁看,也可以设置谁不能看,不同的人群可以看到不同的信息。

俗称个性化系统。

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Ps:长按右上角的摄像机按键可以发表纯文字信息,但不能设置位置和权限

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点击编辑标签可以设置

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把同事放进一个组,骂他们的时候,可以不给他们看到O(∩_∩)O~

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在发朋友圈的时候,还可以设置所在位置,这个所在位置也可以植入营销信息,搜索一些无厘头的字眼,可以快速看到创建新的位置,这个位置名称可以随便我们打,只要不是色情字眼什么的都没问题。

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搜索位置,要尽量搜索无厘头的,这样容易看到创建新的位置。

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创建好位置后,下次就可以搜索到了

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一般是设置成高大上的地址,什么零一创业基地啦,什么零一食品基地啦,不过我的比较low,零一的狗窝,真实写照,如假包换。

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位置效果展示,朋友们被我这条信息惊呆了!(发信息已经是周六)

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偷窥心理

每个人都是有偷窥心理的,只要你在朋友圈展示了个人魅力,别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下,如果进来朋友圈一看都TM的是广告,那我们是否就会直接关(ma)闭(niang)对方的朋友圈,甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告,那样会死得很惨。

多利用人性的偷窥心理,就像现在,应该有很多人会想看我的朋友圈,看下零一的狗窝是长什么样子的。

基础操作思路

第一步:先把微信当做沟通渠道,把朋友圈里的基础好友建立良好信任(如果微信没人,就用第三天的方法去加基础粉丝),每天坚持互动(点赞、评论、发内容),并及时对好友贴标签分组,但不要发广告。

如果人品好,直接可以跳过第一步。

第二步:寻找几个目标产品,根据对朋友圈的人群的了解,选择目标产品,或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价,你自己售价高一点就可以了。

第一步和第二步可以互换

第三步:可以正大光明地让大家知道你是做什么的,但不能发广告,可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里,如果是根据自己的朋友圈人群找的产品,证明自己已经熟悉这种人群,可以进一步打入圈子。By the way ,只要你让自己拥有这个圈子的人群特征,圈子自己会来找你。

第四步:把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。

第五步:把产品植入故事,植入情感,植入差异化。

第六步:通过活动和口碑传播,适当一个星期发1-2条软文信息。

大部分人会卡在四五六这三步,第四步真的是用心就好,你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话,叫”百术不如一诚“,意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样,用心,很重要。

第五步是需要对产品足够熟悉,然后配合营销思维,开篇的时候我就说过营销的本质是沟通,产品即营销,营销即沟通,是一种信息的传递,人与人之间的影响。营销要塑造价值,产品本身的价值是一方面,更重要的是提供心理层面的价值,让对方获得认同感,存在感。第五步其实可以不做,只是不做的话,就是纯粹地卖货,靠“刷脸“销售。

第六步在上一篇有提过传播。话题永远是传播的驱动力,要让事情富有议论性,这样才传播地起来。比如大家猜猜我的碗洗了没有呢?洗碗的背后又隐藏着什么不可告人的秘密呢?传播,要先让大家知道有你的存在,而不是急于去销售你的产品。

好,现在我们回到第三天的栗子

今天回头看,太低级。

今天再升级一下。

玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人,这是很有限的,关键是转发,转发的覆盖率才大,搞不好就变病毒式传播了,载入微营销的史册了。好,为了载入史册,问题来了!

要让谁转发?,为什么要帮你转发?

要让谁转发?这是废话,肯定是都转发是最好的。

但现实不是这样,开篇跟大家提过借势,营销+借势,这是大招。

好,我把问题再绕回来,借谁的势?

首先,要有目标,你策划的营销里头的元素跟谁能连接上?没听懂?我换一个角度问,谁会关注你的营销内容?

举个栗子:

某人举办了场歌颂零一的活动,那我是不是会关注?

或某人大力推广我的产品(假设我有产品),那我是不是会关注?

已经提醒到这一步了,再没开窍,就没救了。

我们再扯回来栗子的事情,还记得栗子吗?栗子是可以吃的。

最后是用一个话题来传播,#万一不小心中奖了,是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM?#(给出你自己的答案)

这是一个选择题,跟谁有关?谁会参与?

参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。

跟借势有没有关联?

没有!

所谓借势,借的就是引爆点。只要借到了,你就引爆了。

营销的元素,可以拆解,然后从中找关联。

现有元素是蟹和莎MM,还有一个隐藏元素,活动目的,为什么做这个活动。共三个元素。

好啦,开始懂脑子了。

考验瞎扯能力的时候到了,什么跟什么能扯上关系?

是不是已经死了一大堆脑细胞了?

其实,你想扯上什么都行!

什么!?要扯上苍老师?

当然可以。

首先,你要好好研究下苍老师。不过我相信大部分GG都是研究得很透彻的了。

不过,MM们不用怕,不研究也可以的。

假设,现在我们借势的目标是苍老师。

莎MM是MM的,关注他的以GG为主。关注苍老师的,也是以GG为主。人群基本匹配,√配对成功。

别高兴得太早,人群配对成功不代表就可以玩了。

我们还要想如何借势。

只要我们能让苍老师关注,事情就成了十之八九了。

这个时候要换位思考了,苍老师关注什么?

去苍老师的微博逛一圈。

发现苍老师到过上海还吃过大闸蟹哦~!

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然后还发现,苍老师有一家卖内衣天猫旗舰店。

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Ok!契合点来了!苍老师在卖内衣。但问题,苍老师卖女性内衣。。。。这。。。。资源错位的感觉。苍老师有1500W的粉丝,大部分都是GG吧?MM都恨死苍老师了,并不是苍老师的精准人群。

意外地发现,苍老师有在卖GG的内裤,共有两款。苍老师的粉丝以男屌丝为主,之前跟大家说过资源有效配对,产品+粉丝配对,才能资源变现。

苍老师应该以男士内裤为主打,打出噱头,下单的时候可以选择苍老师穿过的内裤。

你懂的。

我又扯远了,回来。

既然苍老师有自己的产品,那么我只要支持苍老师的产品,就有可能被苍老师关注,评论或者转发。

现在将战火从微信蔓延到微博!

##背景##

苍老师到上海第一件事情就是寻找美味的大闸蟹,想不想和“苍老师”一起品尝美味的大闸蟹呢?参与话题互动有机会支持苍老师,获赠价值XXX元的空系列男士内裤(如果有,据说苍老师亲自穿过哦,我想应该碉堡了。),另外还能获赠美味的大闸蟹一份(十只)哦,赶快与苍老师一起吃大闸蟹吧!

##话题##

#苍老师喊你一起吃大闸蟹啦# 唯,美食与苍老师不可辜负,晒出你心目中的@苍老师

##海报文案##

苍老师喊你一起吃大闸蟹啦

爱苍老师,爱空系列男士内裤(帮苍老师宣传,支持苍老师)

苍老师不一定会评论或者转发,但哪怕没有得到苍老师的关注,也可以抱着苍老师的大腿获得更多的曝光机会。毕竟1500W的粉丝,不是盖的。活动个体又是个漂亮MM的话,成功概率会增大很多。

今天到此结束,自己领悟。下一篇是分水岭,文章开始变得更有趣。

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