NIKE、可口可乐、江小白是怎么玩地域营销的?

NIKE针对北京地区推出的「甭信我服我」campaign在前段时间掀起热议,这也是NIKE继上海、台湾和香港后发起的又一站地域定制化营销。根据不同城市的城市精神和消费者洞察提出因地制宜的品牌传播主张,NIKE “以城市为主导”的本土化策略地图正慢慢铺展开来。

一句「甭信我服我」征服京城,NIKE 是如何做到的?

但NIKE并不是少有的针对地域作定制化营销的品牌,除NIKE以外,也有不少品牌近年来在探索地域化营销。地域化营销是否值得投入?品牌地域化营销可以怎么玩?地域定制化营销会成为品牌营销趋势吗?在看过多个地域化案例后,我有如下梳理:

一、地域性话题推文,朋友圈刷屏常驻嘉宾

你也许也被朋友圈里的各种地域话题文章刷屏过:《广东人真是太太太太太好玩了!!!》、《我想有个上海朋友》、《和北京人谈恋爱》……人总对与自己紧密相关,有代入感的事物天然感兴趣。而这些地域爆款文正是通过引起某一地域圈层的共鸣,在朋友圈地域关系链加持下引发裂变式传播。而当一个地方的话题火了以后,便会引发其它地方的人对自身地域文章的期待,于是一个地域话题IP便诞生了。

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NIKE、可口可乐、江小白、MINI……是怎么玩地域营销的?
鲁迅先生还真的有说过

你可能不精通粤语,但仍会被NIKE香港站战役所提出的传播主张——“赢唔赢无人知,搏到尽我话事”打动;你可能刚开始看不懂THIS COKE IS A FANTA(那个可乐其实是芬达)的含义,不明白可口可乐巴西推出可乐罐装芬达有何玄机,但当你知道这是巴西当地一种形容同性恋的说法——「那个可乐其实是芬达」,潜台词就是「那个人看上去是个普通人,但 TA 其实是个同性恋」,你也许也能读懂并赞叹可口可乐此举的深意。

NIKE、可口可乐、江小白、MINI……是怎么玩地域营销的?

不同地域总有共通的精神,情感或观点,找到它,是地域化营销突破地域局限,获得更深远而广泛影响的关键。

品牌地域化营销正当时,接下来还会有怎样的创新方式?我们拭目以待。

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